Strategija diferenciacije blagovne znamke: Izstopajte na svojem trgu

Vaše podjetje sije, ko izstopa. Dobra strategija diferenciacije blagovne znamke poudarja, zakaj ste najboljša izbira. Gre za to, da ste edinstveno dragoceni za stranke. To vas loči od drugih v tem, kaj ponujate in kako to počnete.

Biti drugačen se obrestuje. Lahko določite višje cene, porabite manj za pridobivanje strank in jih obdržite dlje časa. Blagovne znamke, ki izstopajo, rastejo hitreje in niso preveč odvisne od oglasov. Raziskava Byrona Sharpa kaže, da je biti drugačen več kot le privlačna fraza. Gre za celosten pristop.

Poglejte, kako nekatere blagovne znamke vodijo. Tesla je spremenila igro s svojimi avtomobili, posodobitvami programske opreme in neposredno prodajo. Patagonia povezuje svoje poslanstvo z dejanji, zaradi česar so njene vrednote razlog za nakup. Dollar Shave Club je spremenil svojo panogo z dostavo na dom in smešnimi oglasi. Vsi imajo jasno strategijo, ki povezuje njihove izdelke, storitve in sporočilo s posebno ugodno ponudbo.

Ta članek vam pokaže, kako zgraditi vrhunsko blagovno znamko. Spoznali boste vpoglede, strategijo in pozicioniranje. Poleg tega boste izvedeli, kako razvijati izdelke, določati cene, jih lansirati in meriti uspeh. Cilj je ustvariti močno blagovno znamko, ki temelji na dejstvih, ne le na govorjenju.

Zaključite z močno blagovno znamko in spletnim naslovom, ki poudarjata vašo prednost. Poiščite odlična imena domen na Brandtune.com.

Kaj pomeni diferenciacija blagovne znamke in zakaj je pomembna

Blagovne znamke, ki izstopajo, kupcem pomenijo več. Če ljudje vašo blagovno znamko vidijo kot drugačno, si jo bolje zapomnijo. To pomeni tudi, da lahko določite višje cene in ohranite zveste stranke.

Definiranje diferenciacije v primerjavi s pozicioniranjem

Diferenciacija naredi vaše podjetje edinstveno. To je tisto, kar stranke opazijo in jim je všeč. Pozicioniranje je, kako se v njihove misli vklopite v primerjavi z drugimi. Da bi razumeli: diferenciacija je prava stvar; pozicioniranje je, kako pripovedujete svojo zgodbo.

Vaša posebnost je v tem, iz česar ste narejeni. Pozicioniranje je način, kako to delite na preprost in verodostojen način. Ko sta oba v harmoniji, ljudje namenijo več pozornosti vaši blagovni znamki. To ohranja vašo zgodbo povsod enako.

Tveganja enakosti v prenatrpanih kategorijah

Ko so izdelki videti enaki, se dogajajo cenovne vojne. To velja za tehnologijo, kot so pametni telefoni. To pomeni manjši dobiček, ker vsi znižujejo cene.

Če je vaša blagovna znamka podobna drugim, se pozabi. Uporaba enakih barv ali sloganov lahko naredi vaše oglase manj nepozabne. Zaradi tega so oglasi dražji, a učinkovitejši.

Kako diferenciacija spodbuja cenovno moč in zvestobo

Jasno o tem, kaj vas dela odlične, omogoča višje cene. Applova zasnova in uporabniku prijaznost to kažeta, ne da bi se pri tem izgubili v podrobnostih. Če ste drugačni, si vas ljudje zapomnijo, zaradi česar so tudi oglasi boljši.

Izdelki, ki se zdijo novi in ​​drugačni, ohranjajo stranke. Slackov preprost delovni proces ohranja ljudi, ker je težko oditi. Če ste resnično edinstveni, varujete svoj dobiček.

Znaki, da vaši blagovni znamki manjka jasna prepoznavnost

Vaše občinstvo bi moralo prepoznati vaše podjetje po posebni obljubi, ne le po široki kategoriji. Če ocene pravijo stvari, kot so »orodje za projekt« ali »komplet obrokov«, ne izstopate. Ko je pomembna le cena, dobite kratkotrajno povečanje prodaje, vendar ne prave zvestobe. To kaže, da vaša blagovna znamka ni dovolj močna, da bi rasla ali da bi se o njej govorilo.

Natančno si oglejte podatke iskanja. Če je le malo iskanj neposredno povezanih z vašo blagovno znamko in se za promet zanašate na plačane oglase, imate težavo. Sporočila, polna praznih besed, kot so kakovost, najboljše ali inovacija, vam ne pomagajo izstopati. Poleg tega si vas ljudje ne bodo zapomnili, če je vaš vizualni slog preveč pogost.

Preglejte svoje razvojne načrte. Če namesto da bi se osredotočili na to, kar stranke resnično potrebujejo, le kopirate druge, niste edinstveni. Hiter pregled lahko razkrije veliko: poglejte, kako se uvrščate v primerjavi s konkurenco in zakaj bi vas ljudje morda izbrali. Če najdete jasne in konkretne razloge, zakaj ste strankam všeč, lahko pokažete, ali ste resnično drugačni.

Analizirajte, kako vi in ​​vaši najboljši konkurenti uveljavljate svoje trditve. Ugotovite, ali gre za skupne značilnosti ali resnično edinstvene točke. Opazujte morebitne ponavljajoče se stereotipe v panogi in poiščite šibke točke vaše blagovne znamke. S temi informacijami ugotovite, kaj lahko hitro izboljšate in kaj zahteva večje spremembe v vaši blagovni znamki in izdelkih.

Strategija diferenciacije blagovne znamke

Vaše podjetje izstopa, ko stranke vidijo njegovo edinstveno vrednost. Začnite s preprostim načrtom, ki bo pokazal, kaj vas loči od drugih. Začnite z majhnimi koraki in uporabite dokaze, ki vas bodo vodili.

Temeljni stebri: občinstvo, vrednost, dokaz

Vedite, s kom se pogovarjate. Razumite njihove potrebe in izzive. Prepoznajte najdragocenejše stranke, ki se morajo težke odločitve.

Pojasnite, kaj ponujate, tako da poudarite, kako rešujete težave ali zagotavljate koristi. Razvrstite jih po velikosti ali nujnosti. Spremenite tisto, kar prodajate, v resnične rezultate, ki jih bodo stranke hitro opazile.

Pokažite resnične dokaze, da vaša blagovna znamka deluje. Uporabite zgodbe o uspehu, statistiko izdelkov, certifikate ali velike mejnike. Sodelujte z znanimi podjetji, kot sta Salesforce ali Shopify. Poskrbite, da bodo vaši dokazi enostavno vidni in preverljivi.

Mapiranje konkurentov za odkrivanje belega prostora

Analizirajte konkurenco z uporabo grafikonov, ki primerjajo stvari, kot so hitrost in možnosti prilagajanja. To pomaga prepoznati območja, ki so preveč gneča ali prezrta.

Preglejte, kaj ponujajo drugi, vključno z njihovimi lastnostmi in kako govorijo o svoji blagovni znamki. Poiščite edinstvene zorne kote, kot so posebna jamstva ali etične prakse.

Narišite svojo strategijo in poglejte, kako se razlikujete od drugih. Če najdete podobne obljube, spremenite fokus ali okrepite dokaze. Vaše razlike bi morale biti očitne na prvi pogled.

Oblikovanje edinstvene vrednostne ponudbe, ki je verodostojna

Za razlago svoje edinstvene ponudbe uporabite jasno formulo. Povejte, komu je namenjena, kaj počne in zakaj je posebna. Poskrbite, da bo jasna, dragocena in da je ni enostavno kopirati.

Preverite, ali vaše sporočilo deluje. Ali mu stranke lahko hitro verjamejo? Če ne, svojo trditev okrepite ali jo dodatno podkrepite.

Vse bi moralo biti usklajeno od začetka do konca. Od prve ponudbe do uporabniške izkušnje , hitro pokažite razliko. Vedno preverite svojo strategijo, poglejte, kako izstopate, in se prepričajte, da deluje, preden začnete rasti.

Vpogledi v občinstvo, ki razkrivajo resnične tržne vrzeli

S pozornim poslušanjem spoznajte, kaj kupci resnično potrebujejo. S pametnim raziskovanjem odkrijte njihove težave in prihodnje želje. Združite poglobljene vpoglede s hitrimi preverjanji, da odkrijete priložnosti, preden jih odkrijejo drugi.

Dela, ki jih je treba opraviti, in neizpolnjene potrebe

se osredotočite na naloge, ki jih je treba opraviti . Ugotovite, kaj stranke pričakujejo od vašega izdelka, čustveno in socialno. Z analizo njihovih potreb odkrijte, kaj jim manjka. Ugotovite, kaj jih moti in kaj bi lahko stvari izboljšalo. Nato se odločite, katere težave je najpomembneje rešiti.

Bodite pozorni na to, zakaj stranke zamenjajo ponudnika ali obupajo. To je lahko zaradi tveganja pri nastavitvi, izgubljenega časa ali izgube nadzora. Poznavanje teh skrbi pomaga ustvariti rešitve, ki zmanjšujejo skrbi in si pridobijo zaupanje.

Segmentacija po rezultatih, ne po demografskih podatkih

Stranke razvrstite glede na njihov cilj, na primer hitrejše rezultate ali večje prihranke. Vsak cilj ocenite glede na njegovo pomembnost in trenutno zadovoljstvo strank. Poiščite področja, kjer je zadovoljstvo nizko, pomembnost pa visoka. To so najboljše možnosti za uspeh vaših projektov.

Ustvarite poti, prilagojene različnim ciljem. Ljudje, ki iščejo hitrost, imajo radi hitre možnosti. Tisti, ki si želijo nadzora, raje prilagodijo. Stranke, ki iščejo zagotovilo, pa potrebujejo obljube in varnost. Uskladite svoje cene in zagonski postopek s tem, kar je za vsako skupino najpomembnejše.

Uporaba podatkov o glasu strank za oblikovanje ponudb

Zberite resnične povratne informacije iz različnih virov, kot so ocene in forumi. Uporabite natančne besede, ki jih stranke uporabljajo za izražanje svojih potreb in pomislekov. To vam pomaga izboljšati sporočila, rezultate iskanja in usmerjati prodajne pogovore.

Uporabite naučeno za učinkovite spremembe: vodnike za boljšo uporabo, obljube za manjše tveganje, ponudbe za boljšo vrednost in načine za nemoteno vključitev v delo strank. Nenehno preizkušajte in posodabljajte svoje pristope. Vedno uporabljajte najnovejša spoznanja, da bolje zadovoljite potrebe strank.

Konkurenčno okolje in konvencije kategorij

Pozorno si oglejte svojo znamko