Pozicioniranje blagovne znamke: Zahtevajte edinstven tržni prostor

Vaš trg je poln, a še vedno lahko zasijete. Dobra strategija blagovne znamke vam pomaga, da si jo zapomnite. Pokaže, komu pomagate, katero težavo rešujete in zakaj ste najboljša izbira. Al Ries in Jack Trout pravita, da je to kot imeti zemljo v nečiji glavi: najboljša blagovna znamka je tista, ki tja pripelje edinstveno misel.

Vodilne blagovne znamke nam vsak dan pokažejo, kako se to počne. Apple združuje preprostost z ustvarjalnostjo. Patagonia pomeni skrbno delovanje. Slack olajša delo, ga naredi prijetnega in učinkovitega. Svoje izdelke, besede in izkušnje uskladijo ravno prav. Zaradi tega ljudje vidijo svoj trg drugače, se ločijo od drugih in ostanejo korak pred drugimi.

S tem vodnikom oblikujte jasno ponudbo in si zagotovite svoj tržni položaj. Določili boste svoje občinstvo, glavni problem, ključno obljubo in dokaze . To bo izostrilo vašo blagovno znamko, usmerjalo vaše izbire izdelkov in zmanjšalo skrb glede cene. Raziskave kažejo, da vam prepoznavnost in edinstvenost pomagata pri rasti, saj ste v ospredju in vas je enostavno najti.

Naučili vas bomo razumeti svoje stranke, videti, kje se uvrščate med konkurenco, in dati obljubo, ki je težko pozabiti. Dobili boste korake, okvir in orodja, s katerimi boste hitro opazni. Če želite, da vaša blagovna znamka izstopa na spletu, si oglejte Brandtune.com za najboljša imena domen.

Kaj pomeni pozicioniranje blagovne znamke in zakaj je pomembno

Vaša blagovna znamka si s pozicioniranjem pridobi posebno mesto v očeh potrošnikov. Prikazuje, komu pomagate, katero težavo rešujete in katere prednosti ponujate. Če je pravilno narejeno, si vašo blagovno znamko zlahka zapomnimo, oblikuje, kako jo ljudje vidijo, in jim pomaga, da si vas zapomnijo, ko to potrebujejo.

Določitev posebnega mesta v mislih stranke

Začnite z jasno idejo blagovne znamke , ki izstopa. Vaš cilj je položaj, ki si ga stranke hitro zapomnijo. Pomislite na Teslo za električno hitrost, Airbnb za občutek doma povsod in Zoom za preproste video klepete. Ti primeri prikazujejo, kako vam edinstvenost v vaši kategoriji pomaga, da si vas ljudje zapomnijo.

Za delitev te ideje uporabite preproste besede. Povežite jo z resnično potrebo in specifično koristjo. Na ta način se vaša blagovna znamka najprej spomni, ko jo potrebujete. To kaže, da je dobro pozicioniranje načrtovano in ne stvar sreče.

Kakšna je razlika med pozicioniranjem in sporočanjem, blagovno znamko in kategorijo?

Pozicioniranje je srce vaše strategije. Sporočila delijo to srce na različnih področjih in načinih. Blagovna znamka vizualno in verbalno oživi vašo osnovno idejo. Kategorija je tisto, v čemer konkurirate; pozicioniranje pa je način, kako izstopate.

Pomembno je, da so vsa področja jasna. Naj pozicioniranje vodi obljubo, sporočilo pa naj izpopolni pogovor. Vaša blagovna znamka naj poudari tisto, zaradi česar ste posebni, ne da bi pri tem mešala sporočila.

Poslovni vpliv jasnega stališča

Jasno stališče usklajuje vaše izdelke, cene in trženje. Pospešuje odločitve, povečuje vrednost in omogoča sklepanje več poslov. Dobro pozicioniranje prav tako zmanjšuje stroške iskanja strank in sčasoma povečuje njihovo porabo, saj jih bolje usmerja.

Ko se vsi osredotočijo na eno jasno idejo, delo teče bolje. Pritegnete prave stranke, zgladite ovire in pridobite zagon. Bain & Company je odkril močne povezave med poznavanjem strank in boljšim poslovanjem ter pokazal, kako se izstopanje obrestuje.

Znaki, da je treba osvežiti vaše pozicioniranje

Iščite znake v svojih številkah in prodajnem procesu. Če več obiskovalcev ne vodi do večje prodaje, gre za težavo s ujemanjem. Dolgi prodajni cikli, večji popusti in odvisnost od cene kažejo na potrebo po edinstvenosti. Te težave se običajno pojavijo, preden se zaslužek zmanjša.

Mnenja strank dajejo jasnejši vpogled. Ankete, ki kažejo zmedo glede vaše blagovne znamke, kažejo na težavo pri prikazovanju vaše vrednosti. Padajoči Net Promoter Score, stagnirajoča rast blagovne znamke in manjša vidnost v iskanju kažejo na izgubo konkurenčne prednosti.

Konkurenca stvari otežuje. Novinci, ki vas kopirajo, in stari tekmeci, ki pripovedujejo nove zgodbe, so znak. Če se vaše sporočilo izgubi med drugimi, je to slabo. Ta enakost škoduje povpraševanju in rasti, tudi z več oglaševanja.

Bodite pozorni na to, kaj pravi vaša ekipa. Neusklajene zgodbe iz prodaje in trženja škodujejo zaupanju. Nepovezana vsebina škoduje jasnosti in pozicioniranju. Zaradi nje težje izstopate.

Bodite pozorni na spremembe na trgu. Nova pravila, tehnološki napredek ali preusmeritve v osredotočenosti lahko oslabijo vašo privlačnost. Strategije, ki so prej delovale, lahko zdaj propadejo. Te spremembe, skupaj s konkurenčnimi izzivi, zahtevajo posodobljeno stališče.

Pozicioniranje blagovne znamke

Osrednje mesto vašega podjetja je tam, kjer se želje strank srečajo z vašo ostro osredotočenostjo . Temeljiti mora na resničnem, ne le na sloganih. Prizadevajte si za jasne cilje, ki jih lahko upoštevate, razvijate in jim sledite.

Ključni elementi: občinstvo, problem, obljuba, dokaz

Začnite tako, da dobro poznate svoje občinstvo. Upoštevajte dejstva, kot so starost, služba in vedenje. Vedite, kdo kupuje, kakšno je njihovo podjetje, področje delovanja, proračunski razpon in kaj vpliva na njihovo odločitev.

Opišite njihovo potrebo z jasnimi primeri. Na primer: »Vodje kadrovske službe želijo hitrejšo pripravo za nove zaposlene, da bi skrajšali čas mirovanja.« Uporabite preproste besede in se prepričajte, da je to mogoče preveriti.

Vaša rešitev bi morala zadovoljiti njihove potrebe, ne le hvaliti se s funkcijami. Svojo rešitev združite z dokazi : pokažite jim v praksi, delite zgodbe o uspehu velikih imen in uporabite številke za gradnjo zaupanja.

Oblikovanje prepričljive vrednostne ponudbe

Oblikujte osredotočeno vrednostno ponudbo . Navedite, za koga je namenjena, njihovo glavno težavo, vaš odgovor in zakaj deluje. Izpolnite podrobnosti in številke, kot je »skrajšajte čas nastavitve za 40 %«.

Poskrbite, da bo vaša trditev jasna, izstopajoča in verodostojna. Preizkusite jo glede na cenovne pomisleke, težave pri menjavi in ​​enostavnost začetka uporabe. Izboljšajte jo, če ne vzdrži pritiska.

Poskrbite, da bo vaše sporočilo dosledno v vseh prodajnih, produktnih in servisnih ekipah. Doslednost pomaga, da si vas ljudje zapomnijo in vas že od samega začetka loči od drugih.

Gradnja edinstvene, nepozabne ideje blagovne znamke

Zreducirajte idejo za svojo blagovno znamko na privlačno besedno zvezo in zgodbo. Uporabite formulo USPEHA: naj bo preprosta, nepričakovana, konkretna, verodostojna, čustvena in z zgodbo. Pomislite na znane slogane in ciljajte na to raven učinka.

Izrazite svojo idejo z vizualnimi elementi, tonom in dejanji, ki hitro pritegnejo pozornost. Uporabite edinstvene trenutke, kot je prikazovanje cen vnaprej ali ponujanje takojšnjih preizkusov, da si vas ljudje zapomnijo in vas ločijo od drugih.

Nenehno preverjajte, ali se vaše občinstvo, njihove potrebe in vaše sporočilo ujemajo. Ko se zgodba vaše blagovne znamke ujema z vašo vrednostno obljubo in dokazi , boste izstopali in vas bo težko posnemati.

Raziskovalne osnove za edinstven tržni prostor

Vaše podjetje napreduje z uporabo močnih dokazov. To vključuje vpoglede v stranke, analizo konkurence in analizo trendov . Ti vam pomagajo oblikovati strategijo z jasno vizijo.

Vpogled v stranke: dela, ki jih je treba opraviti, in neizpolnjene potrebe

Začnite z razgovori, osredotočenimi na naloge, ki jih je treba opraviti. To idejo sta ustvarila Clayton Christensen in Anthony Ulwick. Preučite funkcionalne, čustvene in socialne naloge. Bodite pozorni tudi na znake, ki kažejo na neizpolnjene potrebe .

Ugotovite, kaj je najpomembnejše. Uporabite ankete, da ugotovite, katera delovna mesta so najpomembnejša. Osredotočite se na področja, kjer je zadovoljstvo nizko, vendar je pomembnost visoka. Nato preizkusite svoje ideje na trgu.

Konkurenčno kartiranje in identifikacija belih prostorov

Ustvarite podroben zemljevid svoje panoge. Uporabite orodja, kot so matrike, ki primerjajo različne dejavnike. Cilj je videti priložnosti z uporabo strategije modrega oceana.

Nato dodajte podatke o trenutnih trendih. Uporabite metode, kot je delež glasu, da vidite, kdo pritegne pozornost. Ti vpogledi vam pomagajo izboljšati strategijo.

Dinamika trga in skeniranje trendov

Bodite pozorni na velike spremembe na trgu: na primer na pomisleke glede umetne inteligence, trajnosti in zasebnosti. Za preverjanje svoje strategije uporabite PESTLE in Porterjevih pet sil.

Prepoznajte dolgoročne trende. Povežite svoj izdelek in zgodbo s temi trajnimi trendi. Ta pristop združuje analizo trendov s pametnim načrtovanjem vaših prihodnjih korakov.

Okviri pozicioniranja, ki delujejo

Odkrijte svojo prednost s preizkušenimi orodji. Spoznajte mnenja strank in ukrepajte.